第三季度营销工作总结大会

会议由营销中心陈总主持，陈总对第三季度销售业绩完成情况进行全面总结，强调重视对于市场客户需求的转变，供货问题以及产品需求的提升问题，并对四季度的规划指出方向。

行业渠道：华经理主要对第三季度工作的回顾，其次是针对年初制定的项目目标回顾，以及对个人第四季度重点项目的梳理。提倡大力发展智能产品发言中提及面对同类产品比价竞争问题觉得挑战极大。

电网渠道：同比去年三季度总的产品销售额略有增幅。四季度关注各地电网招投标情况，配合跟进送样，确保品质优良，前瞻挖掘潜力客户，实现质到量的转化。

新能源渠道：同比增长缓慢。主要问题来源于：

①、品牌影响力相比较薄弱，客户了解欲望低。

②、行业洗牌使得客户群体大幅度缩水，巨头公司掌握大量资源，已与客户供应商等建立健全信任度，想要切入难度很大。

③、产品应满足社会客户群的痛点，具备市场竞争力，吸引力。

持续做好白名单录入、跟踪访厂计划，了解行业价格区间，发掘客户需求变好，及时做好产品反馈。

上海片区：同比去年第三季度总的产品销售增涨显著。

南方片区：第三季度同比略有增长。

江苏片区：第三季度同比略有上浮。

现状分析，下季度工作思路计划调整：

① 、技术先导力量要加强，客户端整体上对项目的进度、技术要求越来越严苛，需要进一步发挥我司技术优势；

②、加强质量管控力度，特别是一些重点项目重点产品，提升整体质量意识；

③、了解市场需求，拓展新项目、推动项目持续落地，做好节点跟踪形成销量；

④、协调传达客户需求的沟通交流，有效控制好销售回款、退换货等相关问题，提升公司服务水平和客户满意度。